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筑梦美学联手小红书玩家居跨界,这才是年轻人喜欢的style!

更新时间:2019/01/02    



筑梦美学创始人李大欣用一张桌子来比喻国内家居市场,“桌子上摆满了盘子和碗,但无论怎么摆,中间总会有缝隙。找到这个缝隙,垂直下去做,然后深耕。”
2016年底,李大欣带着七位同事创立了原创家居品牌“drömGalaxy筑梦美学”,并获得拉夏贝尔集团的投资,强势登陆一线城市的大型shopping mall,迄今已在北京、上海、杭州的地标性商场落地了4家门店。



和传统家居店不同,李大欣的打法很前卫,在家居的市面上拼杀出了一片属于自己的天空,仔细看筑梦美学的基因,你会发现最显著的三个特征:色彩、IP形象和个性化。

联手小红书,把自己变成网红

“小红书的好处在于是社区内容电商,属于对品牌有追求的。”李大欣说。
筑梦美学自创立开始,便和小红书达成了战略合作,通过搭建线上小红书商城,鼓励小红书KOL发送主题UGC内容,和小红书官方联动打造小红书“素人网红”计划,让更多真实的消费者来线下门店打卡互动等方式,促成了双方线上和线下的内容互动和转化。
提及对电商的选择,李大欣说,“小红书的活跃用户和消费群体跟我们筑梦美学的产品设计与品牌调性高度吻合”,在目前阶段看来更加适合筑梦美学的品牌势能的建立和推广。
例如小红书上坐拥75万粉丝的家居软装账号“超级奶爸”,在筑梦美学成立之初双方就达成了线上与线下的深度合作。“超级奶爸”的运营者刘佳与筑梦美学一起为客户提供装修解决方案和设计的服务。



为什么刘佳会选择和筑梦美学合作呢?
刘佳喜欢的正是筑梦美学的设计和品质,“我们的用户也是85、95后的这些年轻人群,他们追求高颜值、有个性,比如都喜欢把墙刷成粉红色、薄荷绿,我觉得这是筑梦设计里面的特点,也刚好和我们的定位相符。”
目前筑梦美学正有条不紊地打造以千禧前后跨度5年的年龄层为核心精准客层的 “第一社交美学体验空间”。
优化SKU供应链,以宜家为师

筑梦美学在商品企划上,从纸制品、储物、餐具,到纺织品、小件家具及家居服饰,超过2000种SKU。“目前的商品品类是通过我们的仔细分析研究而得来的,在这个领域里面,如果不达到几千甚至更多的商品SKU数量,是玩不下去的。”李大欣说。
这么多SKU怎么保证供应链的不掉链子呢?
一开始,因为商品品类繁多,让还未成熟的供应链团队遇到了很大的挑战。之后筑梦美学开始与130家左右具有行业规模的供应商达成战略性合作,供应周期最快可缩短至10天左右。
除此之外,线下门店为了适应消费者增长,李大欣还借鉴了宜家的半强制动线设计。在杭州大悦城店铺地面上贴上地标,引导消费者的游览路线。
“这家店有380平方,因此我们设置了两条动线。当你从正门进来之后,如果你贴着右边走,会自然转到最里边去;如果你往左边走插到我们设置的星空圆盘下面,就会转到中间设计区黑色的柜子区域去。”
在这个游览过程中,筑梦美学将同系列的产品拼配在一起组成搭配销售场景,在场景转化中创造吸睛点和磁力点。
基于明确的品牌定位,筑梦美学的发展方向也越发清晰。“就我们目前的经营来看,达到一定的店铺规模和供应链管控能力,我们的利润应该就会更高,而且我们在品牌的运营、品牌力打造、品牌IP故事的推广传播上会持续投入。我们是中国家居行业的原创设计师品牌。愿意用一个更长期的投入,花更多的心思在研究未来年轻消费市场对于美学的追求,这就是我们最大的优势。”
当前,国内服饰品牌市场高度饱和,而国内能叫上名字的家居杂货类品牌只有20-30个左右,家居品牌的赛道,还有很大的缝隙。筑梦美学要做的,就是抓住短暂的风口,快速成长为尖端品牌。