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「解锁房企产品创新密码」系列之一方圆篇

更新时间:2019/02/25    

随着消费回归理性,市场的动作已没有去年频繁,而是迎来了注重产品价值和居住服务的产品 2.0 时代。
保持谨慎和敬畏心态,顺应市场走势,这似乎成为了房企们达成的共识。正值年初,房企或整装中,在各领域内的动作并非很大;或转而「练内功」,在产品创新上下功夫。以此为契机,克而瑞对代表性房企的产品创新进行了深度研究与分析,以力图解开房企产品创新密码。
本期为大家带来的是方圆集团住宅产品创新研究专题:结合其发展历程、区域战略以及产品理念等,解析方圆的产品创新战略与趋势。
纵观方圆的住宅产品,几乎随处可见雕花、挑檐、马头墙,不同系列的产品都有不同味道的粉墙黛瓦、亭台楼阁,即便是高层,也有随处可见的中式元素,具有很明显的方圆特色,并形成了独特的产品标签。
细数方圆集团的发展历程,我们可以发现,其经历了一个从「要规模」到「区域深耕」的过程:
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第一阶段,进军「规模化」。早在 2006 年,方圆就陆续进入了江苏、四川、海南等省份,较早开启了全国化布局。
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第二阶段,打造「方圆」自身战略打法。基于对全国市场的全新判断,「以退为进」,方圆开始聚焦广东省,深耕珠三角,形成了自己的区域战略选择。
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第三阶段,继续扩充深耕区域的市场份额,聚焦广东省,深耕粤港澳大湾区,将优势逐步扩大。
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经过 21 年的发展,方圆开发的项目几乎覆盖了广东省境内的所有城市。这几天,伴随着《粤港澳大湾区发展规划纲要》的持续刷屏,大湾区或成为创新业务试验场,方圆集团现在的布局已覆盖了整个粤港澳大湾区,已形成先发优势。
除了区域选择上,方圆的产品定位也有明确的战略取向:不一味地追求规模和速度,只坚持做擅长的事。
早在 21 年前,方圆就明确了以「东方人居」为定位的产品理念,开始不断探索并营造适合中国人的生活方式。多年来,方圆对「东方人居」的理解从不会拘于一般的表象,为了理解「东方人居」,他们去过安徽看西递、宏村,到过四川、云南研究民居,为产品创新积累了大量的一手资料。
2005 年,方圆在业内首次创新性地将徽派民居与高层住宅相结合,打造「云山诗意系列产品」,让东方不仅是低层的「东方」,也是高层的「东方」。除此之外,该产品系还融入了大量传统徽派元素的应用,如青砖黛瓦、木雕、石雕、砖雕、马头墙、坡屋顶、飞檐……
在对徽派民居深入调研和解读的基础上,针对高层住宅建筑的体型特点,在立面构成上反复推敲,对徽派民居「黑白灰」的色彩构成比例进行多次调整,并尝试加入暖色调去平衡徽派风格的灰冷感受,最终形成了带有徽派建筑风骨的云山诗意系产品。



在打造的既私隐又有人际交流的公共空间的基础上,让邻里关系更和谐,人与人之间的交流更加频繁,打造「东方人居」 文化名片,社区居民乐有所依。产品回归传统社区的邻里关系,把「起、承、转、合」的理念贯穿于「街、巷,院」的空间规划结构。以方圆月岛合院为例:首先,社区有街-巷-院-宅的完整礼序,规划格局借鉴了传统中式起承转合的空间序列精髓。整个别墅区梳理了一条层次分明的回家路线:迎宾大道-组团街道-入户小巷,仪式感十足。业主相知相悉,社区对他们而言,不再是冷冰冰的车来车往,而是共生的天地。
多年深耕后,方圆不仅拥有大批「铁粉」,更是避开激烈竞争,实现了高溢价。如乔布斯所说,很多时候「消费者并不知道自己需要什么,直到我们拿出自己的产品,他们就发现,这是我要的东西。」
经过多年的打磨,方圆的产品线经过了多次迭代与升级。其在「东方美学」与「东方文化」的基础上,恰如其分地将中式元素的延续与创新、应用,形成一套独有的「东方哲学」,为人们提供了符合新时代人居需求体验的住宅产品。
在不久前的品牌焕新发布会上,方圆集团推出了「合院」产品,包括雍和系、观澜系、月岛系,以及「和院」产品,包括雅颂御府系、云山诗意系、东方时光系六大产品系列新品,并将所有产品系进行了全方位升级。