我可能至少在今年6月份的时候，就已经注意到有两个项目在装修中，直到今天10月12号，这两个项目还空了不少，让人很担心。虽然不是我的写字楼，但我毕竟也是生态链上的，如果各环节都运转正常，那对我的工作也是有帮助的。

也想起之前有想法参与做写字楼包租业务，现在想想真是一身冷汗，还是对市场不了解啊。

我现在做中介有三个多月了，从我有限的经历来说，那就是钱江新城、滨江、钱江世纪城（因为我重点观察这三个地方的，其他地方不了解）相对好做一点，就200方以下的房源来说，可能一两个月不到就租出去了，而有的地方可能3-4个月还甩不掉，甚至都没有人来问下。

我们同事私下聊，也觉得有的地方房租太贵了，或者性价比不高，一些老破小动不动三块钱，2块5，虽然他们确实值这个价，但是也要看跟谁对比，比如跟滨江比，这个价格可以在滨江租到比较新，档次不错的楼。

记得之前跟别人也有讨论，为什么很多企业往滨江跑，当时大家的观点我没怎么记，我记得我说的是有些大V、网红跑到滨江去了，所以也影响了其他企业，还有一个人的说法很有意思，说是年轻人多。我之前还认为是滨江的各种补贴多。三个月过后我的观点就是那边的房租便宜，楼宇的品质也不错，就算是没有各种补贴，去那边办公也舒服。如果是年轻人创业，在各个区对比后，ta会怎么选呢？

我觉得老城区房租高于三块的，甚至3块5的，都要做好调整的准备，地铁虽然是加分项，但也不是无敌的。因为有的项目在地铁口，却不好租，而有的地方没地铁，房租也不便宜，却很快就租出去了。

对于二房东来说，我们一般认为机构很有经验，不会看走眼，但我现在不这么认为了。

选择正确的项目，能很大程度上决定能不能租掉，我注意到一些招商，非常勤快，我是很佩服的，但是他们在A区的项目死活租不掉，在B区却轻松很多，可能个把月就租出去了，还在不断拿项目，同一个人在负责两个地方的项目，差距就有这么大，在这种趋势面前，个人的努力、能力，可能影响不大，如果不是逆天改命的人，还是顺着趋势做，躺赢。

对于招商而言，我觉得也要看准趋势，讲人话就是哪里好做去哪里，要不然很难受的，我看一个群的招商，每天就更新房源，三个月了，上面的房源都没什么变动，想想真惨。

对于开发商来说，有时真要把价格调一下，老破小看看能不能改造下，虽然这个过程很痛苦。我永远记得一次去了解房源时，招商经理对我们说，去年排着队租，谁想到今年这么难租。

天可能真的变了！过去繁荣的商圈板块，可能逐渐暗淡，被孕育中的新商圈替代。这一点很重要，同样的衣服，是不是牌子货，价格可以相差几倍。写字楼的租金，宏观上看，有商圈的IP或文化加持，租金就是可以稳得住，也好租。

当然，IP、概念的打造也需要政府的助力。

总之，在拿一个项目之前，一定要做好充分的调研和跟踪，了解一个区域不同板块的情况，了解杭州整体市场，不然很容易掉坑里，哪怕是做了多年的包租、中介业务，也免不了。

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本文配图：杭州·云合中心