2023上半年写字楼市场10大表现
更新时间：2023-07-06上半年匆匆走过，面对下半年的写字楼市场发展，每个人都持着不同看法，在今天，“老毕de直播间”就为大家总结了2023上半年的写字楼市场表现，希望大家可以在回看过去的同时，更加冷静而积极的做好下半年工作。
市场进入调整期，空置、租金双承压，净吸纳量继续为负
来自已经发布的部分国际顾问行的报告显示，北京全市办公楼宇空置率为17.7%。租金水平持续走低，表面租金和报价并无太大波动，实际签约租金由于价格折扣、免租期、装修等因素，就不太好判断了，净吸纳量方面的实际数据，市场上认为是从-2万到-5万平米左右。
总体来说，写字楼市场总体处在调整期，下行趋势明显。不仅是中国，欧美的写字楼市场也遭遇了下行周期，据权威机构预测，美国写字楼市场将在2025年探底，2040年尚能恢复。
客户既要又要还要， 企业持续性实施降本增效策略
今年的宏观经济形势不能完全向好，人们对未来的市场经济持保守与谨慎的态度，企业在办公方面依旧侧重于灵活、低成本。企业选址，从大到小、贵的换便宜的，以及跨商圈迁址时有发生，不管是大户人家还是平头百姓，都在采取紧缩的空间租赁策略。另外，尽管企业选址成本在缩紧，但企业需求却在持续增加。
主力消费客群发生结构性变化，跨区选址推动多中心格局形成
从大厂主导的大面积选址，到新科技企业的快速涌现（大数据、AI人工智能、元宇宙、web3.0为代表的新数字经济、国防科技等等），市场上超大面积的客户选址需求在持续弱化。在另一个维度上，市场中跨区域选址的现象在增多，比如从CBD迁址到望京SOHO，从海淀迁移到丰台。
今年，金融街管委会正筹划推出金融街楼宇运营服务新标准，相信未来还会有更多行业标准，促进商务楼宇更多地从产业服务层面上提高区域写字楼市场竞争力。
写字楼交易周期被拉长，平均带看量提高但是转化率低
数据显示，今年一季度带看量环比去年四季度出现了4倍的上涨，但是客户成交的转化率仍然较低，主要原因是存量市场下，客户的可选择余地变大，看房的比较和考察过程都变的复杂了，另外，大业主方挽留客户的力度也在加大，客户的犹豫期拉长。这种情况下，我们的招商、经纪人也会相应付出更多。
提升带看转化率，需要更针对性的服务，需要招商人员提高精准度和合理性，多做市场考察。
区域内租户流转率提高，策略性违约和挖角现象时有发生
增量市场需求在弱化，企业都在改变选址策略，这会引发一定的选址流动性，区域内客户的流动就成了大家发力的重点，因此也衍生了一些客户挖角的事件，甚至是一些主动性的、策略性的违约事件。
楼宇净出租量概念口口相传，客户续租被重视
大家在谈到某个楼盘的时候，往往先问上半年出租了多少面积，而后马上问退租了多少面积，有时候退租的面积比出租的多很多。因此大家开始关注签约多少的时候，续租率成为一个稳定运营期楼宇的关键指标。
大家都在提升服务、关注客户动态上下功夫，各种社群活动的推出，最典型的是市集活动和各种小型沙龙活动，另外就是运营商也适时地推出应用软件，赋能楼宇服务的智能化与便捷度。
租赁交易合约条款的灵活性提升，超长免租期再现江湖
租赁写字楼的签约周期、押金、付款、租金递增、缩租与扩租、甚至违约等等条款都在放宽，写字楼市场处于买方市场，这会促进整个市场的成熟和发展，以及服务水平的提高。竞争带来的是系统的能力提升，最终受益的是客户，而一切的产品和服务，本质上都是为了客户的价值而存在的，经过这个周期后写字楼市场会更加以人为本，以客户为中心。
市场由年初的乐观转为客观，积极调整市场策略是关键
年初的时候疫情刚刚结束，其实整个社会对未来市场发展的预期都是持乐观态度的，但是现实告诉我们，我们身处的经济环境，依旧持续低迷。企业方变得更加谨慎，业主方也更加客观、冷静，开始调整租赁策略，这其中最简单粗暴的就是价格策略，其他的比如产品策略（拎包入住）、客户策略（长周期与短周期结合）等等，都在陆续实施。
灵活办公市场进一步培育中，写字楼需要新思维的突破
成本、空间、合约与地点的四个灵活，是灵活办公的四大特点。写字楼、商务园区要充分满足用户的刚需（衣食住行、教育、医疗），努力打造产业环境建设、品牌细分认知建设，顺应社会新的生产力关系的发展。
远虑与近忧来袭，二房东需要居安思危 ， 创新生存空间
对于二房东而言，近忧，是市场下行、去化不利、利润下降，承受着确定性支出和不确定性收入；远虑，是二房东模式基于近忧的延伸，行业人对合作的态度，尤其是国企对于二房东模式的不支持，以及市场对于二房东产品的接受程度是否还会下滑，很多还没有表现出来的政策风险、经营风险其实早已存在。运营商需要不断聚焦精细化运营价值，寻找细分市场和新的商业合作模式，方能找到新的生存空间。
